跨境B2B巨头落子松山湖 免费为2300家客户提供询盘服务

　　双十一大热之际，跨境B2B大宗交易电子商务企业广东易富网络在松山湖开业。这是本土外贸服务龙头企业汇富集团部署的一个电商平台，力图帮助现有的2300名客户形成“找市场、工厂出口，报关、报检、出口、结算、退税”的业务闭环。为何会远离母公司跑到松山湖去搞电商平台，易富副总经理汪勇坦承一定程度上是看中这里的电商高层的“朋友圈”。

　　商业模式：平台0费用服务链挣钱

　　汇富集团董事长方广华介绍，现在主流的泛行业B 2B平台，只提供一个买卖双方展示和交流的环境，仅仅起到类似黄页的作用，对于线下订单的成交和执行层面甚少涉及：“作为第二代跨境电子商务的一个代表，‘易富网’致力于撮合交易。”

　　易富副总经理汪勇搞外贸出身，这次被公司派来负责易富网络的建设，构建一个全新的跨境电商平台，他更愿意将这当成一个比较大的“冒险”。

　　“为什么说是冒险呢？要知道，现在电商不管是什么模式，都是一个比较大的烧钱的项目。最近三年很少有人砸钱做跨境电商的平台，一定程度上因为阿里巴巴等巨无霸平台已经很成熟，很少人去砸这个钱。”汪勇分析，汇富之所以敢走这条路，主要是作为原有服务链条的一个必要补充，以整个母公司为整体构建商业模式。

　　传统B 2B主要靠信息和广告的收入，进行信息排名，然而汇富设立易富网络这一电商平台，作为整个外贸服务的一个布局点，给所有的客户0费用使用。

　　“那你一定要问，代价是什么？我们免费给你提供一个不错的B 2B平台，帮助你找市场并获得更多询盘，线下的货物的供应链的需求，以及融资需求，由集团来配套，这就在整个跨境电商服务中形成了一个闭环。”汇富集团方面介绍，工厂需要的服务从找市场、找订单、生产研发到出货，集团原来囊括了后半段，一直打算打造一个服务平台的闭环式，易富就是这最后一环，这只能通过自建的跨境电商平台实现。