望牛墩：“生意难做” 年桔种植户为“两餐”改攻家庭消费_新闻中心_东莞阳光网

　　又近年底，即将进入花市的旺季，近日，记者走访该镇年桔的农户，听到最多的却是——“生意难做”。在市场提倡节约消费的前提下，大盆年桔纷纷“受冷”，不少农户改变策略，为迎合市场需求，该种小盆年桔，专攻家庭消费市场。

　　记者来到位于该镇望洪公路下漕路段的年桔种植基地看到，不少年桔种植户正在给年桔“梳妆打扮”，修剪造型。来自重庆的种植户漆女士在该镇承包了6亩地，种植年桔已经有6个年头了，现在培育的可上市销售年桔大大小小的有2400多盆，她告诉记者，虽然今年天气比较温暖，适宜年桔成长，种植效果很不错，但销量就不那么乐观了。

　　漆女士：“我们结果的大大少少有2400多盆，小苗到结果最少都要两年零两个月，像我们来说，今年的生意很难做的，像我们成本越来越贵，现在市场消费搞节约，贵了他不买，像我们这样就没有办法，如果我们便宜了又亏本，跟去年的价格相比，我们成本升了，价格却比去年便宜了，利润很少。”

　　销售是种植户最担心的事。据悉，近几年，随着人们消费理念逐渐转变，大盆年桔纷纷“受冷”。很多种植户为了应对市场变化，减少了大盆年桔的种植，专攻家庭市场，种植一些适合普通家庭购买的小盆年桔。漆女士凭着对这个行业的了解，掌握到年桔销售的黄金时间，从两三年开始，她就改变了营销的策略和方向。

　　漆女士：“最多人买一般是过年的时候，农历二十六到过年，只有那几天人最多，只有自己拉上市去卖，如果过年不下雨，我们生意就好一点，家庭消费者单位放假了出来看一下，我们做了很多年，知道这个市场。如果下雨了生意更难做，因为下雨，天冻，那些人就不愿出来，不下雨，看的人多一点，就算价钱要便宜一点，但是买的人要多一点。”

　　漆女士告诉记者，以前对这个行业十分有信心，现在觉得压力太大，人工成本都涨了，年桔的价格却与往年差不多，此外种下年桔苗，到果树成型可以拿到市场上卖，需要2年时间，投入的成本太大，市场又不明朗，想转行，但又很难回头。