“双11”后线下商家迎"大考" 多元化营销吸引"漏网之鱼"

　　“双11”网购销售额再次刷新纪录，不过，狂欢过后线下商家面对的销售挑战陡增。记者连日来走访东莞市场发现，“双11”后整体消费力明显不如以往，但实体商家仍然推出各种营销手段期待再次刺激消费。业内人士指出，“双11”后想要提升销售，更考验商家智慧，线下活动体验和产品品质，或许仍是商家的不二法宝。

　　莞实体商家O2O模式雏形显现

　　“双11”已不再是电商们一年一度的盛事，线下商家也积极参与这场促销大战。

　　此次最吸引人关注的莫过于“莲荷行动”。在“双11”即将到来之时，100多家实体零售企业、15000多家门店抱团发起面向零售业的“莲荷行动”，借势打造“中国购物节”。据相关数据显示，此次过万家门店，覆盖了中国所有省份，辐射百余座不同城市。在这一波大型活动中，东莞几家零售企业也参与其中。

　　广东嘉荣SPAR相关负责人吕先生说，该公司旗下近百家门店加入了“莲荷行动”，东莞君尚百货也参与了此次活动。在“莲荷行动”下，所有参与的实体零售商在11月11日开展联合大促销。

　　在这场促销战中，不少商家也打出“爆款”来与网商比价，对于消费者来说，确实得到了实惠。根据几大商家反馈的数据来看，此次的销售数据相比同期也有了不错的提升。

　　事实上，除了参与价格促销，这两家企业此次的核心战略在于O2O模式的线上线下融合。

　　东莞君尚百货相关负责人梁小姐称，参与此次的活动，主要是引导消费者来线下实体店消费，“通过网上的优惠，来线下实体试衣，因为线下体验更为重要。”

　　“莲荷行动不是为了对抗，而是实现线上线下的对接。”吕先生指出，实际上抱团的各大零售企业大都构建了自己的线上销售渠道，线上线下大拼杀并不明智。他认为，“莲荷行动”是实体零售商的一个契机，不仅可以让实体零售商联手为消费者打造一个购物狂欢节，还可以趁机学习整合自身的线上线下资源。